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鞋服企业如何避开价格战争的无尽杀戮

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摘要:鞋服企业如何避开价格战争的无尽杀戮
伴随元旦假期的到来,扬州商家各显其能,形式多样的促销方式吸引了大量消费者。各大商场每个收银台前都排起了长队,卖场内人声鼎沸。在通货膨胀压力及商家大幅让利折扣双重刺激下,着实带动了不少顾客消费。

节日一到专卖店总会大张旗鼓的撑起促销的旗杆,消费者似乎也看透了这个风俗习惯,每逢过节,商场总会人山人海。显然价格总在品牌定位还没来得及平衡的时候倾向了消费者的心坎里去。不难发现价格作为市场竞争中一个浅显而又直观的外在表现,直接关系到品牌在消费者心里的位置。面对价格竞争,鞋企有的被动跟着打起价格战,有另辟蹊径自建终端,也有的举着品牌营销的大旗义无反顾。价格与品牌孰重孰轻?其间的博弈愈演愈烈,而鞋企又该如何在品牌的带动下有所发展而避开价格战争的杀戮?

价格战在鞋企拓展领域时,能为企业拉网,提高市场份额和消费者占有率,从某种角度而言价格就是衡量一个品牌好坏的最直接表现,这就要求品牌必须有效的避开价格调整正政策,品牌定位是鞋企营销战略的核心,能够为鞋企细分市场并确定目标市场之后,为目标群体量身打造的产品与服务。对什么人出什么价显得至关重要,其中的价格定位,不仅仅是品牌定位下来的营销渠道要素,而且是品牌定位时区分细分市场,支撑品牌定位的重要因素。我们看到成熟鞋企拿出质量第一、服务领先的态度来对待产品,以务实的态度来对待消费者,如此划出了合法的战场,品牌优势,合理价格,终端管理和良好服务来发展终端渠道,遵循市场规则规范化的管理为自身开辟了一个更广泛的发展空间,既保证产品的品牌长期存在下去,又有效的预防价格战给鞋企自身带来的损失。相反有些鞋企认为价格战便是自身饮鸩止渴的行为,通过挖掘细分市场来求得生存,为了分得市场的一份羹,很多鞋企没抓住品牌与价格之间的关系,执迷于价格就是产品招商引资的救世主这个论调,一味的杀价来迎合消费者的胃口,长期下来往往会伤害自身品牌的美誉度,消费者眼里的他已经定位在低价位的劣质品,这样拿价格之矛去攻品牌之盾,对鞋企而言结果只有一个:头破血流!

显然,鞋企在终端渠道里要让品牌与价格避虚就实。如今产品利润的不断被摊薄,鞋企当下就要规划以目标群体为重点的营销渠道格局。如果鞋企定位产品是以高档、时尚的,那么毋庸置疑这类产品在价格上有高于赔量产品,品牌形象在消费者心理往往是高不可攀但是也绝不会被市场淘汰,从另外的角度而言,这样的鞋企在自身产品塑造出来的品牌形象有着执着精神和创牌的勇气,这也是同质化竞争中分离出来的一种营销对策。而正是这些鞋企品牌的个性,保证了自有品牌的建设,才让产品价格一直很坚挺,牢牢捍卫了招商引资的价格冲击,使得品牌在市场上一直畅销,进而带动了鞋企整体运营的进展。可见,品牌和价格在渠道运作巧妙下都可以得到健康和谐的发展,最终赢得目标群体对产品的忠诚度。

毫无疑问,在当今市场下品牌、价格同等重要,品牌蕴含了品质感,品牌贴上了一个独特的标签让消费者感觉自己与众不同,品牌同样也赋予企业一种上进的精神,让鞋企不断的完善体制,制造出更多更好的产品出来。而价格又凝聚了消费者的归属感,合理的价格也是一次品牌附加值提升的恰好机会。因此就要求鞋企两手都要抓,两手都要硬,关键是要将品牌与价格和谐巧妙的运作好,这样才能使产品招商中相得益彰,稳步前行。

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